王博简介全面管理与风险控制企业管理

内训课程

采购供应商全面管理与谈判及合同风险控制

课程背景

本系列课程侧重于系统化，实战化及如何快速优化流程，使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。

培训收益

掌握采购组织及流程设计的基本方法；能够进行采购计划及库存管理

能够处理采购合同，并通过合同规避采购风险；掌握采购降价的常用方法

学会如何制订采购策略，并通过实施采购策略实现降价，缩短货期，提高来料质量等目标；

如何制订采购策略？如何在众多厂家中认证合格供应商？

如何选择合适的供应商？如何对供应商进行绩效管理？

课程大纲：

第一、供应商认证流程

1、如何处理潜在供应商

2、如何处理认证供应商

3、如何处理下单供应商

4、供应商认证的基本步骤

第二、供应商选择流程与成本控制

1、影响采购价格的主要因素

2、常用的供应商选择方法

3、如何做招标

4、如何做价格比较

5、如何做成本构成分析

第三、供应商质量管理

1、为什么要做供应商质量管理

2、常用的供应商质量管理方法

第四、如何做供应商绩效管理

1、为什么要对供应商进行绩效管理

2、如何通过绩效考评选择供应商

3、供应商绩效考评的权重设置

4、如何对供应商进行绩效考评

第五讲、如何与供应商谈判，理解什么是谈判

1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。

2、么是目标、策略、实施

第六讲、如何提高外在的职业素养

1、什么要提高外在的职业素养？

2、如何给人留下好印象

第七讲：如何提高内在的职业素养

1、了解自己产品的优劣势

2、了解客户的供应商选择方式

3、如何扬长避短

第八讲：如何制订谈判策略

1、理解交易的原则

2、你的底线是什么？为什么？

3、确定目标

4、评估对手

5、选择谈判策略

第九讲：组织谈判

1、需要那些人参与谈判

2、每个人的分工

3、拟定日程

第十讲：谈判过程中的问题处理艺术

1、如何开局

2、谈判中的还价与让步：

◇谈判僵局的处理

◇控制谈判节奏

◇兵不厌诈

◇最后期限的设置

◇要求更高层出面的好处

◇谈判中常见问题的处理艺术

第十一讲：谈判决策

1、收益评估

2、风险评估

3、是否接受谈判结果

4、确认达成结果

第十二讲：谈判结果的总结

1、目标达成情况

2、需要改善的地方

3、让PDCA循环贯穿整个工作

第十三讲：采购合同管理

1、常用贸易术语

2、什么是合同

3、一般采购合同的内容

实战操练：拟制一个简易的采购合同

4、框架采购合同的内容

实战操练：拟制一个简易的框架采购合同

5、解读保密协议

第十四讲：合同风险规避

1、合同管理与评审流程

2、如何规避无效合同风险

3、如何防止供应商篡改合同

4、如何转移合同风险

5、如何避免对自己不利的条款

分析与讨论：(1)采购合同重点关注点

(2)如何规避合同风险

个人简历

华为第一批ISC专家团成员

中国第一批GSM、UMTS研发团队成员

华为第一批海外AP变革推行组成员

华为第一批市场管理变革推行组成员

华为第一批集成产品开发(IPD)专家组成员

华为第一批海外Turnkey业务样板工程成员

华为大学高级讲师、清华大学特聘讲师、北京大学特聘讲师、中山大学特聘讲师浙江大学特聘讲师

擅长领域

激励管理、文化管理、战略管理、人力管理

实战经验

王博导师，1989年毕业于西安电子科技大学通信工程专业；20年的华为工作经验，亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程，参与并推行了华为重大管理变革活动，充分理解企业如何“从乱到治”，实战经验丰富。他对企业战略运营，企业文化管理，企业变革管理有着深入的研究，是奇迹管理系统的创始者，奇迹管理系统是一套智能管理系统，是为了解决管理当中的价值兑现问题。志于帮助中国中小企业找到一个合理分配资源和合理分配利益的管理系统，企业管理更加高效和透明。

主讲课程

《采购课程：采购成本控制与战略管理》

《研发课程：集成产品开发理念与实战》

《行销课程：华为大客户营销战略与战术》

《国际化：华为国际化战略与战术》

《人力资源：华为绩效与人力资源管理》

《综合课程：解密华为成功之道》

授课特点

讲课幽默，充分运用自己丰富的亲身经历，启发式授课，避免出现空洞的说教，让学员学定有所得，能够在课程结束后，解决工作中遇到的实际问题。不仅仅是讲课，而是把20多年的工作经验，特别是在华为15年的工作经验分享给学员。可以根据客户的具体情况，定制化培训课程，解决实际问题。

学员评价

王导师授课非常实在，通过自己多年在华为的实际案例和亲身经历，为我们带来很多实战技巧。

——德维斯科技李经理

听了王导师的课程，感受到了实实在在的提升，对于华为狼性的实战经验和技巧提升，并非单单适用于IT、电子、通讯行业，管理的方法和技巧是通用！

——同兴化工陈总

什么是实战？？没有华丽夸张的语言，有的是老师十五年华为的实战历程的积累。感谢王老师的辅导，让我茅塞顿开，再复杂的问题也可以简单化了。

——北京旭普科技张经理

王导师授课不错，课程很实战，很多课程内容能让我们学以致用，课程中还有很多独特的实操案例，授课也非常风趣！

——华南蓄电池周小姐

王博导师实战经验丰富，课程相当不错，而且配合度相当高，能为处处为顾问公司、机构伙伴着想，课程满意度高，学员反映好。合作相当愉快，以后课程首选王老师合作！

——北京全息动力杨总监

服务客户

江苏华灿电讯股份有限公司；西安富士达科技股份有限公司；武汉正维电子技术有限公司；武汉德维斯科技有限公司；深圳旺兴电子技术有限公司；东莞同兴化工涂料有限公司；江西联创电缆科技有限公司；北京旭普科技有限公司；华南蓄电池有限公司；中国移动广东公司；中国移动贵州公司、中国银行中山支行；中国科学院材料研究所；中国航天科工集团第二研究院；江西南昌市政府；北京汽车集团、红岩汽车集团、长安汽车集团；骆驼集团股份有限公司（沪市A股，股票代码601311）；太极制药有限公司；柒牌服装；回天胶业；北京旭普科技有限公司；华南蓄电池有限公司；国家电网平高公司；中南建筑；中国建筑三局

广东盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代码002446)；

武汉凡谷电子技术股份有限公司(深市A股，股票代码002194)；

骆驼集团股份有限公司（沪市A股，股票代码601311）；

邀约电话：13161328336  杨老师

• 企业管理讲师


• 王博老师


• 全面管理与风险控制讲师

• 项目负责人：周老师


• 电话：18519998816(同微信)，010-62785655