丁守海老师战略导向的绩效管理宏观经济形式

内训课程

战略导向的绩效管理

一、用战略来驾驭绩效管理

1、如何解读企业战略？——以竞争战略为例

2、有怎样的企业战略，就需要员工产生怎样的行为

3、要员工产生如此行为，就要有相应的考核指挥棒

4、案例：在低成本竞争战略下，华为是怎么考核采购部的？

二、厘清岗位职责是绩效管理的前提

1、岗位职责不明，就无法设置考核指标

2、如何梳理业务部门的岗位职责？——以采购部为例

3、如何梳理后勤部门的岗位职责？——以行政部为例

4、职责梳理中的两个要点

三、结合竞争战略，选择KPI指标

1、根据岗位职责，从四个维度推导KPI指标池

2、从KPI指标池挑选考核指标

3、在不同竞争战略下，KPI指标的选择重点也不同

4、案例：在差异化战略下，研发部要重点考哪些指标？

四、根据发展战略，制定考核目标

1、考核标准应满足SMART原则

2、合理的考核标准应满足两个数字特征

3、在不同的发展战略下，考核标准要有相应的体现

4、案例：在席卷式发展战略下，年度销售目标增长率应该怎么定？

五、在非常规战略目标下，考核机制要大胆创新

1、要实现非常规目标，就要有非常规激励

2、在非常规目标下，考核重点要从“领导下任务”变成“自己要任务”

3、探讨：你能让员工挑战自我吗？

4、案例：某白酒企业的挑战赛设计

六、在以客户为中心的发展战略下，后勤部门应该由谁来考核？

1、以客户为中心的两层内涵——后勤部门应以业务部门为中心，做好服务支持

2、但很多企业的后勤部门不买业务部门的账，进而影响外部客户的服务能力

3、如何向后勤部门传递压力，强化服务意识？——对考核主体的考量

4、案例：为保证后勤服务效率，华为引入纵横交互的立体评价主体

七、业绩跟踪与辅导

1、目标制定好后，还要有过程管控

2、业绩跟踪与辅导的基本流程

3、如何分解阶段目标？

4、谁来跟踪并辅导员工？

八、考核沟通

1、考核沟通的基本内容

2、考核沟通的激励导向

3、考核沟通的一些技巧

九、考核结果的应用

1、考而不用，功亏一篑

2、如何将考核结果和激励体系结合起来？

3、案例：以分级管理下的业务员多元化激励为例

个人经历

中国人民大学经济学院教授（2014年破格晋升）、博士生导师，国民经济管理系副主任

曾在深圳华为公司市场部和人力资源部任职七年

中国邮政、正大集团、扬子银行、小雨集团、宝迪集团等企业管理顾问或独董

个人简介

丁守海，曾1999-2005年在我国著名企业标杆——深圳华为技术有限公司工作近7年，先后在市场部和人力资源部任职，积累了丰富的实战工作经验。2007年进入中国人民大学任教。2014年8月，凭借出色的科研能力和教学成果，被中国人民大学破格晋升为教授。

华为历练的实战工作素养+人大雄厚的理论研究平台，使丁老师既能站在理论研究的前沿梳理企业发展的逻辑，也能从实战角度提出有针对性的、接地气的解决方案。

凭借着有逻辑性的深度思考、有实操性的课程设计，以及深入浅出、娓娓道来、诙谐生动的案例授课方式，课程一直受到广大学员的欢迎。

目前在北京大学、中国人民大学各类总裁班授课，主讲《企业的人才战略》（绩效考核与薪酬管理）、《大营销》等课程，因实操性强，广受学员好评，成为精品课程。

主讲课程

《变革管理》

《以客户为中心的运营管理》

《营销管理》

《集团人力资源管控》

《战略管理》

《企业的人才战略》

《非人力部门的HRM》

《绩效管理与激励体系设计》

《基于战略的绩效管理》

《大营销-以华为为例》

《华为的管理创新》

《公司治理与股权激励》

《团队管理者的素质和能力》

《宏观经济形式与应对策略》

授课风格

反对上课时只讲小技巧的“术”，东一下、西一下，拼盘式的讲课。强调要有严密的逻辑主线贯穿始终。要高屋建瓴，有一条主线，衔接顺畅，让学员能自然回想起来。

反对上课时“高高在上”，理论脱离实际，让学员去听那些听不懂的“鸟语”。强调管理学课堂一定要接地气。管理来自于实践，要回归实践，否则，就失去了价值。

强调案例教学的强力穿插，案例是为了让学员更好地理解课堂内容。华为近6年的工作经验，再加上后来给很多企业咨询的实践，积累了大量案例，可谓信手拈来。

语言上生动，反对刻板教学，既要有内容，也要讲形式，宗旨是让学员“能听懂，易接受，听时不累，听后能用”，适可而止。

服务企业

电商行业：中国邮政

饲料行业：正大集团、广东旺大、陕西石羊

生物科技：北京昕大洋、山东宝莱利来生物制剂、北京中农劲腾生物、湖北懿仲梅、广西溢多利

食品行业：天津宝迪、京之源、山东梦思香、新乡俊杰

农资行业：山东金正大、淮安农资

金融行业：安邦保险、安徽芜湖扬子商业银行、北京小雨投资

服装行业：湖南派意特服装

房地产行业：西安荣华控股

教育行业：河北衡中文化、首善京师、思齐、英孚英语、北大青鸟

环保科技：营口市洪源玻纤

矿山行业：云南易门铜业、贵州银星

包装行业：天津茂海纸业

医药行业：湖北福人药业

白酒行业：五粮液集团、贵州习酒

家具行业：广东德邦家具

冶炼行业：云铝

新能源行业：潍坊格林泰尔地热循环

电子行业：安徽文康

广告行业：湖北十堰绿洲传媒

工程橡胶：衡水德斯特工程橡胶

能源行业：山西能源产业

珠宝首饰：温州中金黄金

钢结构：山东东方建业

邀约电话：13161328336  杨老师

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• 项目负责人：周老师


• 电话：18519998816(同微信)，010-62785655